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校園直飲水/學校直飲水機如何給我們帶來贏利?

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發表時間:2019-03-09 16:01

一、校園直飲水工程贏利模式

投資者應根據校園的實際情況,確定不同的盈利模式,選定符合盈利模式相對應的產品,提供不同盈利模式相應的管理,是投資者實施校園直飲水工程盈利最大化的根本保障。

贏利模式一:賣產品給校方

此模式是按校方要求銷售直飲水設備給校方,以獲取銷售差價而盈利。此種模式以校方招標方式實現,競爭激烈,操作成本高,設備由校方選定,無后續收益,售后服務較簡單。此模式適合校方招標購買設備的學校。

贏利模式二:校方代收費

此模式是投資者委托校方按學期/年向學生代收飲水費而獲取贏利。此種模式設備選定由投資者決定,但每年向學校收取飲水費時,不利掌控,若發生人事變動,易導致收費困難,可能無法持續經營。此種模式適合規模1000人以下的小型學校。

贏利模式三:刷卡式消費

此模式是投資者以學生充值用水繳費而獲利。此種模式設備的選定需符合學生飲用水習慣,產品質量要保證學生的安全,要做到產品經久耐用,操作簡單,此模式可持續盈利,管理簡單,投資回報高,適合1000人以上的大、中學校以及大學。

二、學校投資模式(BOT)

1).方案原則:

總的原則是:

1、學校不投資,無償使用、負責管理/投資方自行管理

2、學生買卡、計量消費,無負擔飲水,少花錢喝好水。

3、商家維護維修,協助學校管理,長期受益,無欠款之憂。

2).運營的具體方法:

經營此項目,只需要進行如下幾個步驟,便可順利開展。

1、學校提供場地和用電。

2、學校負責向學生推廣應用,學生買卡、用卡消費計量使用。

3、商家需協助學校管理,維護維修機器,及時為學生充值服務。

4、商家負責提供優質的開水/溫開水/凈化水。

3).各方皆受益的結果:

這種智能飲水方案和運營模式,對于各方皆有益處:

1、學校方面,不用投資,無償的增加了飲水設施,輕松的改善了飲水條件,同時還有定期回訪維護工作由商家完成, 樂而為之。增加了學校的硬件設施,大大提高學校的知名度。

2、幫助學生去掉了壓在身上的水壺,真正實現了減負,使無負擔飲水成為可能。

3、IC卡技術的運用使計量收費成為可能。充分體現了公平、公正、合理的原則。多用多花,家長和學生無怨言,學校無壓力。

4、充值IC卡代替了現金,學生不必帶錢,家長放心。

5、可獲得長期、穩定的優質水源,機器具有的滅菌和超濾功能,更能確保飲水衛生安全。

6、水值可調整,可使收費合理,學生少花錢,喝好水,樂于接受。

7、使商家找到了開拓學校市場的好方法,能順利進入學校市場,阻礙少,風險低。

8、先進的智能控制技術,使管理維護非常簡單,運營成本低,一至二人可同時管理多所學校。

9、資金運轉快,學生是先付費,后消費,商家先收錢后提供服務,不占壓資金。

10、投資回報率大,短時間即可收回投資,易于擴大規模,建立網絡。

11、網絡獨占,競爭少,細水長流,可長期經營,長期受益。

12、項目操作方便、成熟。

4).校園直飲水合作方案具體以下

1.根據學校實有人數安裝足夠容量的節能飲水設備。整套設備的投資(包括智能IC卡飲水機、管道和施工、設備調試正常使用)均由投資商負責,學校無需投入任何費用。

2.節能飲水設備及系統的維護工作,包括水質檢測、維修維護、濾材更換均由投資商負責;

3.投資商只獲取學校的經營權年限,年限到期后整套設備的所有權歸學校所有;(注:為保證師生的飲水健康,投資商的投資需長時間才能收回,因此,要求校方停止外購桶裝水、與開水器)

4.經營管理辦法:該直飲水系統采用IC刷卡消費的方式進行售水,例如:開水初定為每500毫升0.5元錢;溫開水初定為每500毫升0.6元;冰水初定為每500毫升0.7元;凈化水初定為每500毫升0.8元,具體價格投資商和校方共同協商制定。流量精確到每分錢,多飲多計,少飲少計,不飲不計,自愿購卡消費。具體操作如下:

1、由學校或投資商統一發售IC卡,例如:IC卡面值為15元,消費完后可充值繼續使用。為了規范管理,統一收取每張卡**元的押金。押金在學生畢業后可以退回,沒消費完的水費也可以退回。

2、公司將派人到學校講解節能飲水機使用的健康知識,讓每位學生都能了解到健康飲水的重要性。

3、為確保節能飲水設備的正常運轉和衛生清潔問題,公司將派專門技術員常駐學校進行定期檢測、保養、更換濾材及清洗等工作。

4、為保證師生的飲水健康,供水前將邀請當地衛生部門對產水進行衛生檢驗;合格后才開始供水;

施工方案:設每層樓安裝1到2個飲水點,為教學區、宿舍區、辦公區、食堂和運動場等,安裝智能IC卡節能飲水機,有開水和溫開水、凈化水、冰水等同時供應,適合不同的季節飲水選擇。采用IC卡刷卡消費,流量精確到每分錢,多飲多計,少飲少計,不飲不計,自愿購卡消費。

5).直飲水安裝學校應具備的條件:

1、有充足的水源供應,有設備所需的電源;

2、校方需提供設備安裝所需的場所并保證合同期內不變;

3、校方須全力配合公司做好設備的監管工作,如有發現設備有人為破壞,校方應配合追究其賠償責任。

6).經營狀況分析 :

由經營者購買IC卡飲水機、IC卡(飲水卡)、充值機等。例如:IC卡以每張押金30元、首次充值飲水費用100元賣給學生,100元飲水費用完后可以反復充值。開水初定為每500毫升0.5元錢;溫開水初定為每500毫升0.6元;冰水初定為每500毫升0.7元;凈化水初定為每500毫升0.8元進行飲水消費,一般每天只需1L即能滿足需求,每個月按22天計算的話,則每個月學生一般只須花費15-20元左右的飲水費用,而且隨時都可以飲用。這樣,學生喝水難這一社會大難題即可迎刃而解。由于經營者派有專人管理,保證每臺飲水機每隔2個月都會維護清洗一次,并且每天都對飲水機進行監督、清潔,保證學生能喝上真正干凈的飲用水。這個具體情況,可以通過開家長會的形式讓家長們親眼目睹,以使家長們放心自己的孩子真的能喝上干凈的飲用水,從而結束帶水壺上學的歷史。

7.針對學校方面,由于系統管理軟件每個月都能將具體的銷售情況詳細的記錄下來,經營者可以用打印機打印出來,供經營者和學校領導參閱。由于每臺飲水機上可裝置電度表,飲水機本身所耗用的電費全部由經營者承擔(節能飲水機是傳統耗電量大開水器的更換新代產品,可省電80%以上)。扣除管理員的工資、節能飲水機耗材的更換成本、所耗用的電費、平時維護飲水機等的維護費用等,更可將所得凈利潤返一部分給學校,返給利潤可以供學校購置學校教育設備等,實現投資商、學校、學生多方共贏。

8.綜上所述,學校不用投資一分錢,既能從根本上解決學生喝水難的這一社會大難題,又能讓教師免費喝上飲用水,而且教師喝水的飲水機也能得到飲水機設備的維護清洗服務。

當然,為了讓經營者有一個穩定、集中的管理,學校應該提供一個小房間,以供管理員置放管理機、飲水機備用配件周轉之用,同時,不會對校園造成形象的破壞。

9.從以上分析可以得出如下結論:

1、投資智能IC卡飲水機做校園水生意是一次性投資,投資回報快,風險小,且利潤巨大。

2、在同一地區占有幾所學校時,供水網絡市場壟斷,回報穩定,長期收益。

3、整個供水網絡除了飲水平臺控制每個龍頭的水控,只需一臺充值機,利用率高,管理簡單方便。

如果您也想了解校園飲水解決方案,新澤泉歡迎您的來了解!

新澤泉官網:www.maniacosfest.com


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